• 创源新城程悦: 做专业的孵化服务,成人达己

    创业圈 > | Time Weekly - 2018-11-23 11:44:27 来源:
  • 没有一个标准画像或者标签可以为运营着这些孵化器的人所通用,但他们有些特质是共性的:善于捕抓机遇又精于判断,勇于冒险又步履谨慎,此外,还带着点拓荒精神前往自己心中的目的地。

    只有成为一个专业的孵化器才最终能在大浪淘沙中沉淀,抢占市场,继而坐拥影响力和话语权。最终人们会发现,孵化器其实像蜡烛一样存在,照亮自己也照亮别人。

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    “孵化器是何物?”

    十几年前在复旦大学念书时,当时20岁左右的程悦,对这个概念不解。最开始,他曾一度把学校附近的孵化中心误解为是城市里的农业养殖基地。至少,他周边很多人也是这么认为的。

    但这位青年也没有想到,自己日后的职业生涯和孵化器产生了莫大的交集。

    现在的程悦36岁,已经是孵化器行业里的“老兵”。浸润行业8年多,作为上海创源新城科技有限公司总经理,他负责带领团队运营创源新城孵化器。

    和程悦一同成长的是外界对于创业这事的认知。尤其是到了2014年,“大众创业、万众创新”开始,创业正是风口,与此同时,科技服务业在当中应运而生。

    在这场席卷全民的创业大潮中,大大小小的孵化器,成为了行业的组织细胞,也成为了行业见证者,更是行业深度参与者。

    像创源新城孵化器就是为初创型科技创新企业而生的,致力于为它们提供全方位的服务。“公司的自我定位是产业创新服务系统运营商。”程悦对《嘉创联》杂志说。

    “但孵化器行业绝对不是一个资源垄断型的行业,而是资源配置型的行业。”在程悦看来,只有成为一个专业的孵化器才最终能在大浪淘沙中沉淀,抢占市场,继而坐拥影响力和话语权。这个定律,放之四海皆成立。

    按照程悦自己的评述:上海创源新城科技有限公司会成为一家专业又美丽的公司。投身科技服务业,他亦不会后悔。

    问题就来了,专业又美丽,怎样达到?

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    基因优势

    以下的这两种情况,这些年来,程悦司空见惯。

    比如时常会有创业者投来商业计划书,推荐他们的创业项目,只可惜往往更多是销售创业梦想,而非项目本身。更有甚者也会笃定认为会比谁谁谁强,他们更会问道:“我的想法这么棒,你们会投梦想吗?”

    再比如,即便进到孵化器后,也有创业团队因不堪忍受高投入、负回报,牵扯精力还前途渺茫的局面,深感创业的苦逼,离开创业大军。这意味着,孵化器也要为创业者的梦想买单。

    事实上,筛选创业项目本身就不是件轻松的事。创源新城孵化器里目前在孵化的60家企业,当初就是从600家创业团队中选择出来的。

    “得能抓得到这些企业,才能谈匹配他们的需求。”程悦对《嘉创联》杂志表示,运营者本身就要具备专业性。

    值得一提的是创源新城孵化器含着金钥匙出生,背后站着创源InnoSpring、清华企业家协会(TEEC)与嘉定新城公司。国资和民营混合,2017年成立当年就获得上海市级科技企业孵化器资质,也是那个批次中唯一代表上海嘉定区获得的市级资质。

    创源新城孵化器的基因里还带有自己的特色。程悦同时也是InnoSpring的员工。InnoSpring在2013年创立初始就已经明确孵化器模式的赛道:科技创新服务业的未来在于深挖产业资源,垂直整合。

    换而言之,这家公司相信孵化器运营方集中耕耘某些垂直领域,能帮助初创公司实现几何倍数的增长。对于孵化器本身来说,在垂直行业里进行深度耕耘,融合技术、产业资源、科研资源及政府支持,涵盖从发现技术、筛选验证技术,到实现产业化的全过程,自己就能够盈利。

    在上海嘉定,InnoSpring也是这么做的。嘉定政府为其提供了“巢”—创源新城孵化器选址就在核心城区的TEEC上海中心里。新城孵化器瞄准先进制造业以及智能产业,正是因为嘉定新城作为上海首批智慧城市示范城区之一,以城市智慧管理、智慧社区、智慧政务和智慧园区为重点推进方向,有产业的基础在。

    InnoSpring与清华大学有着天然联系,该公司是最早在美国硅谷做孵化器的中国公司,团队多数来自清华大学。

    在嘉定新城,创源新城孵化器还有清华企业家协会的资源。协会里不少工业工程系的清华大学校友,就从事智能制造领域。

    程悦要做的是让这些资源,在创源新城孵化器上互动互联。

    庆幸,外界对创源新城孵化器报以肯定,这在阿里云上就可以看出端倪。阿里云将自己在上海的三大基地之一选择在这里。

    “阿里云自带创新生态的产品,有流量有技术。但它需要接口,把自己的资源配置到中小微公司中。”程悦对《嘉创联》杂志表示,“创源新城孵化器就是帮助阿里云打通最后一公里的最好帮手。”

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    垂直整合

    一岁的创源新城孵化器,面临的竞争并不轻松。

    数据显示,在2017年年底,国内孵化器的数量突破1000家,位列世界第一。

    创业带来的热度,让孵化器从业人员或恐慌、或忧虑、或兴奋、或膨胀。这些程悦都曾经历过。

    喜多半因为创业不再是陌生的词汇,创业的价值也在被认可;而优多半也因孵化器间竞争的加剧、行业的商业模式的不清晰、以及对未来发展的迷茫。

    程悦的看法是,这是行业在发展初期容易遇到的问题,但孵化器本身聚焦专业领域,未来的天地依旧广阔。

    来自国务院9月26日发布的国发〔2018〕32号文《国务院关于推动创新创业高质量发展打造“双创”升级版的意见》也对孵化器、众创空间的专业化提出了新的要求。

    在程悦看来,这也将意味着行业本身从早年靠国家扶持为主正在向优胜劣汰中过度。

    尽管只有一年多的时间,创源新城孵化器入驻率为95%,有600多位创业者。

    从创源新城孵化器的实践来看:少数幸运儿之所以能够得到垂青,多半因为他们选择的赛道和自身多年的积淀,共同形成的一种化学反应。

    值得注意的是,许许多多的孵化器尽管看着模式相同,但创源新城孵化器选择的并非传统投资及创业服务的模式,而是通过深入产业链、组合资源、设计项目、聚焦垂直行业,通过有效的孵化系统来孵化企业。

    以孵化器里做储能电池组的项目为例,创源新城孵化器提供的不仅仅只是服务、资源的对接,更是生态系统、产业上下游的建立。现在这家公司已经开始装修厂房投入生产。

    程悦的诉求和期待很简单:给专业的创业者提供专业的创业生态环境。“只要创业者入驻到这里,我们就会要让他们在里面如鱼得水,解决他们各种各样的需求。”程悦对《嘉创联》杂志说。

    创源新城孵化器的秘诀就在于切入的是垂直细分领域,拥有搭建创业平台的技术。在细分领域搭建出网状的资源结构,把创业本身变成可规划、可控制、可预估的过程,这样就可以在不同地方建不同的技术平台,突破物理空间上的限制。

    “从事科技服务业是很辛苦的,孵化器的行业复合度是很高的。”程悦判断,“要想做好,必须要聚焦和专业。”

    道理很简单。比如有些智能制造业,前期研发投入极高,时间周期较长,孵化器如果只是擅长简单的孵化服务,是不足以促进这些公司成长的。这就要求孵化器团队本身也要有专业性和自我学习能力。

    个案上的成功固然重要,创源新城孵化器也注重创新生态体系上的正循环。

    对于孵化器本身的发展而言,除了服务中小微科创企业外,也把服务对象聚焦在政府和大企业。

    “跟大企业建立服务咨询关系,跟政府建立服务受托关系,跟小企业建立投资关系。”程悦对《嘉创联》杂志表示:“对于孵化器来说,也是生态建立的一种。当然,我们更会帮助三者之间建立起进一步的通道。”

    不会去博那1%的成功率

    未来要走的路,还很长。这点,程悦更为清楚。

    孵化器行业在进入极速扩张后,同质化竞争问题凸显,政策红利渐渐消失,入局者生存压力加大。

    其中,孵化器本身如何盈利,成为行业从业者最大的困扰。

    往往业界较为推崇“孵化+投资”的模式。自2009年起开放对民营资本进入孵化器的限制后,建立专业孵化器,选择优秀在孵企业进行投资,分享企业成长价值,持股孵化的模式日益出现。

    程悦认为,总体来说,这还是不错的商业模式。“孵化器做基金和投资,把个人利益和孵化器捆绑,能和企业共同成长。”

    但孵化器行业不属于快钱行列,亦非暴利行业。程悦认为:“创源新城孵化器不会去押注赛道,把大量的资金用在持股企业上。我们不会去博那可能仅是1%的创业企业成功率。”

    “如果那样,我们宁愿什么都不投。”程悦表示。

    的确,在当下的发展中,企业最希望跳跃过去的就是时间。他们希望缩短企业成长的时间,缩短品牌培育的周期,缩短技术开发、产业进步、员工成熟的阶段,凡是能够缩短时间的路径便是他们所拼力追逐的。

    但程悦不推崇,他强调脚踏实地的重要性。在他看来,科技服务行业从业人员切忌犯焦躁的毛病。

    他认为,离开科技服务业,科技也会发展,但有更为专业的科技服务业存在,对科技的发展会有更大的促进作用。

    “孵化器其实像蜡烛一样存在,照亮自己也照亮别人。”程悦对《嘉创联》杂志表示,所以更应该有冷静的思考和定力。他坚定地认为,真正有生命力的孵化器需要脚踏实地默默地耕耘,绝不是一窝蜂扩张或者一门心思走捷径。

    孵化器本身不是没有变现的可能。像上海张江移动互联网孵化器的管理机构上海莘泽创业投资管理股份有限公司、上海苏河汇的管理机构上海激创投资管理股份有限公司等在几年前已经实现在资本市场挂牌。

    “能把企业做上市,也是一件值得歌颂的事情。”程悦表示,“当然不排除有的孵化器在做大做强后,向着重资产的地产方向走。”

    但他清晰创源新城孵化器的核心在于:做专业的孵化服务,成人达己。

    八年的时间里,程悦对科技服务业的理解从懵懂到深刻。

    没有一个标准画像或者标签可以为这些科技服务业的从业人员所通用,但有些特质是共性的:善于捕抓机遇又精于判断,勇于冒险又步履谨慎,此外,还带着点拓荒精神前往自己心中的目的地。

    同样,他内心的呼声多年来依旧没有改变:能有更多的资本认识到专业孵化器,行业里的专业人才队伍能日益壮大。

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